الزوج منتوج/سوق و ميدان النشاط الاستراتيجي

***مفهوم الازواج منتج- سوق
يتمحور مفهوم زوج منتوج / سوق حول ثلاث أبعاد :
البعد الأول : نوع الزبائن المعنيين أي هم المستهلكين المستهدفين و نميزهم بخصائص منها :العمر.الجنس.العادات...
البعد الثاني : الوظيفة أوالحاجة الملباة من طرف المنتوج.
البعد الثالث : التكنولوجيا المستعملة أي الطريقة التي يتم بها انجاز الوظيفة .

فالزوج منتوج / سوق هو نقطة تقاطع مجموعة من المشترين أو المستعملين مع وظيفة تعتمد على تكنولوجيا خاصة .
***تحليل الأزواج المنتج / السوق : ان تقاطع التجزئة التسويقية والتجزئة الاستراتيجية ستتيح لنا تحليل الازواج المنتج / السوق أو شرائح السوق لتحديد جاذبيتها ومساهمتها في النتيجة الإجمالية لهذا النشاط. وعادة ، ما لم تكن استثناء محدد . أي شريحة من السوق سوف تولد هامش مساهمة كل قطعة. ثم يخضع لدراسة تفصيلية مقارنة من حيث التحليل الكمي الداخلي و الخارجي. والهدف من ذلك هو تحديد ما إذا كان هذا الجزء هو نمو السوق أم لا ، أو نمو مرتفعة ام لا ، وما إذا كان يمثل حصة كبيرة من النشاط ونتائج أعمال الشركة.

ميدان النشاط الإستراتيجي: DAS
تعريف و يعرف على انه مجموعة متجانسة من السلع و الخدمات تعرف تطبيقا للجانب التكنلوجي خاص لسوق محددة لجماعة معينة من الزبائن و لصف معين من الوظائف قصد اشباعها و تترجم الوحدات الاستراتيجية حسب عدة مؤلفين الى:
الزوج (منتوج/سوق) Couple Produit/Marché CPM
ميدان النشاط الاستراتيجي DAS Domaine d’Activité strategique
مركز النشاط الاستراتيجي Centre d’Activité strategique CAS
و يبقى الاختلاف في وجهات النظر عند تحديد الاطار الحقيقي لميدان النشاط الاستراتيجي.
والذي هو مكون من عدة ثنائيات (منتوج/سوق) موجهة الى نفس الزبائن و لها نفس التكنلوجيا او التعرف على المنافسين لهذا لا يمكن حصر ميدان النشاط بإستعمال طريقة ما للتحليل الاستراتيجي بصفة سليمة.
مثال 1 : في المخطط التالي لدينا ثلاث متنافسين A , B , C كل واحد منهم اختار ميدان نشاط استراتيجي خاص به .
o المتنافس A اختار DAS يحتوي على منتوج بسيط يستجيب لحاجات متعددة و موجه لزبائن عالميين .
o المتنافس B اختار DAS يتلاءم مع منتوج ذا تكنولوجيا معقدة موجهة لسوق محلية و يستجيب لحاجات محددة و وحيدة .
o المتنافس C اختار DAS يتميز بمنتوج ذا تكنولوجيا معقدة يلبي حاجات متعددة و مفتوح على سوق عالمية .