Direct Marketing

**Nihad MAHDI** الأربعاء مارس 16, 2011 8:53 am

التسويق المباشر
Direct Marketing

” نظام للاتصال التفاعلى فى مجال التسويق Interactive System يضمن استخدام مجموعة من الوسائل غير التقليدية والتى تحقق استجابة ملموسة بأقل جهد ممكن“

لماذا ازدهر التسويق المباشر ؟

ظهور بطاقات الائتمان
ظهور مجموعة من الشركات الداعمة
تغير نمط حياة الناس
التطور التكنولوجي الكبير
زيادة اهمية العلاقات التجارية كوسيلة للبيع

فوائد التسويق المباشر

تزويد الناس بخصائص السلع والخدمات
معرفة الاستفسارات والتفاعل مع العملاء
زيادة التعرف على المنتجات وادراكها
المساعدة فى عمليات البيع والتوزيع
الإعلان عن خدمات أخرى متصلة بالمنتجات
بناء الرغبة لتجربة المنتجات .
تقديم منتجات جديدة .
عرض الخصومات السعرية .
بناء طلب مباشر على المنتجات .
عرض متكامل لاستخدام المنتج .
تمكين المستهلك من الاستدلال على الموزع .
الحصول على أسواق جديدة .
عرض مزايا ومنافع المنتجات .
توزيع العينات وترويج المبيعات
خصائص التسويق المباشر

يحقق التفاعل بين السوق والعميل Interactive
استخدام مجموعة من الوسائل .. Media
إمكانية قياس ردة الفعل بشكل مباشر.
إمكانية قيام العميل بالتفاعل مباشرة وتحديد طلباته .
الوصول للعميل فى أى مكان
تسهيل العمليات

قرارات التسويق المباشر

اختيار المنتجات
اختيار الوسيلة
ابداعية
الشراء
إدارية

عوامل عرض المنتجات فى التسويق المباشر

السعر ..
تكاليف النقل والتسليم ..
وحدة البيع
المواصفات الخاصة أو الاختبارية
الأعباء المستقبلية ..
الائتمان ..
المزايا وحوافز الشراء
وقت العرض وحدوده ..
حدود الكمية
الضمانات